速达软件的“成长之路”
岑安滨创立的速达软件技术公司很有来头,这来头不指别的,而是指它有一个超豪华级的股东阵容,IDG、Intel、Intuit、新加坡投资银行、韩国三星集团、荷兰银行、鼎晖……这些大名鼎鼎的企业都因为速达这个名不见经传的小公司联系在一起。他们是速达的风险投资商,支持速达从1999年一直走到现在,并终于在2003年6月6日等到了速达在香港创业板的上市。
4年的时间并不漫长,但可能只有速达才能体会出从众多风险投资公司中脱颖而出的惊险和不易。
“最幸运的是我们走对了路。”岑安滨说。
就是这条路
岑安滨身高1.92米,当年赴美国纽约大学克郎研究所攻读计算机博士学位,置身高大威猛的西方人中,想必不会有一般亚洲人常有的受俯视的不适之感。
岑安滨在1992年进入奥林巴斯(美国)从事医疗图像处理软件开发。然而美利坚优裕的物质生活没能冷却他开拓的激情,没能按耐住他创业的“野心”。当大洋彼岸的故土也掀起创业大潮时,他毅然决然地回到了中国,那一年是1998年。
现在岑安滨创立的速达已是一家上市公司,并成为中国最大的中小企业管理软件生产商,占据了80.1%的国内同类软件零售市场份额。
“如果让现在的我重新规划速达的路,我认为这路径也是相似的。速达最幸运的就是没走什么弯路。”岑安滨说,他认为,是速达选择的路吸引到那么多的风险投资商,而这两者又共同推动速达驶入发展的快车道。
速达的路就是在中国复制Intuit。
Intuit是全球最大的中小企业管理软件生产商,拥有600多万客户,几乎垄断了美国中小企业管理软件市场。“速达要做中国的Intuit。”岑安滨坚定地说。
此时的坚定来源于速达的快速成长———从创立到上市仅4年时间,来源于速达的“幸运”———3年融到风险资金2400万美元。而这其中所有的原因都是因为速达借用Intuit的轮子,瞄准了市场缝隙,定位于中小企业管理软件。
1999年,岑安滨起了回国创业的心思,想在IT业有所作为,那时正是IT业如日中天的时候,微软市值一度达到5000亿美元。他和他的伙伴邹其雄开始琢磨能在中国成就什么样的IT企业,是微软吗?微软的中国版已在中国销售火爆,能容得别人分一杯羹吗?不能!是Intel吗?不论从技术上、市场上还是时机来说,中国都很难说有Intel诞生的土壤。他们想到了Intuit,为什么不能呢?Intu it虽然在全球拥有600万客户,但它进入中国却有天然的屏障,中国的财务体系与国外相差甚大,独具特色的记账凭证常令国外公司觉得不好琢磨。如果我们在中国做Intuit做的事,肯定会有市场。
怎么样?岑安滨与邹其雄对望了一下,就是它!
“这条路”的确立使速达吸引到第一笔资金,来自IDG的100万元。他们买来Intuit的产品,开始“抄袭”和改造。
临摹来的产品像模像样,公司预期销售2000多套,结果卖出了5000多套。初尝甜头的岑安滨与邹其雄十分清楚产品要想上规模必须再投入更多的资金,他们又想到了Intuit。2000年,岑邹两人拿着速达的产品走进了Intuit的大门。虽然岑安滨十分诚恳地表达了与Intuit合作的愿望,也展望了合作之后的美好前景,但并未打动Intuit。
可是Intuit从此注意上了这个生机勃勃的小公司。之后,速达产品的市场迅速铺开,在中小企业管理软件市场份额逐月增大。此时Intuit动心了,经过一番谈判,速达成为Intuit公司的Qu ickb ooks产品家族成员,Intuit不仅投入了风险资金,还给以速达技术、经营等全方位的支持和合作。
可以说,这是速达发展历程中的一个转折点。在2000年,速达又吸引到Intel、三星、京华山一、DNIB、Heptad、East、Light等大股东为速达技术(广州)有限公司先后注入资金上千万美元。
2000年互联网火爆,风险投资是不会把中国的一个软件公司放在心上的,可是速达何以成为例外呢?
“还是速达的路!复制Intuit对风险投资商有极大的吸引力。Intuit也是一个由风险投资创立起来的公司,10年之后,也就是1995年,投入的资金得到了1000倍的回报,这是个奇迹。这个奇迹为什么不能在中国重现呢?风险投资商认为速达是值得期待的。”岑安滨说,后来的许多资金是自己找上门来的。
正是这些风险资金和“这条路”伴随速达发展至今,而与速达同一时间诞生,同样在风险资金的资助下创立的.com公司到今天还剩下的不到1%。
像锤子一样简便实用
“锤子是实用主义的典型代表,粗壮,也没什么曲线美,可是钉钉子时,除了锤子,其它还真不好使!”哈尔滨人岑安滨在谈起希望速达在消费者心目中的形象时,他做了锤子的比喻。
“一个实用主义的中小企业解决方案提供者。速达留给公众的正是这样的形象。”岑安滨说。
2000年速达曾做过一段时间ERP,但很快放弃了。“原因很简单,ERP是单个解决方案,而速达做的是批量生产。”
岑安滨曾在2000年参观过珠三角不少的中小企业,“那是中国制造业最发达的地区,也是中国中小企业最集中的地方。我发现90%以上的中小企业还处于很初级的阶段,他们需要的不是功能如何卓著的个性化解决方案,而是能够解决基本财务和管理问题的运行简单的软件。速达的客户定位于他们,就应该生产他们真正需要的产品,而不是单纯追求高技术含量和事无巨细。”
现在速达已开发出17种系列产品,其价位一般为800多元到3000元左右。在中小型企业中已经有了很好的口碑和知名度。
按照岑安滨的思路,速达会用5年的时间把客户扩展到50万户,即使到时候中小企业市场上卖的都是速达的产品,速达也不会轻易转型,只是依然在这个市场上不断推出新的产品,“中国到2006年将会有1000万个中小型企业,这是一个多大的市场,我为什么要转型?”看来岑安滨“实用主义”的想法将持续伴随着速达的发展。
资本运作:通向明天的桥
岑安滨现在是速达的董事会主席,主要负责投资者关系。投资者关系确实是一个独特的词,商场上大家更多说的是客户关系,投资者关系却很少人提到。
“但这对公司来说,绝对是个极其重要的关系,甚至超过客户关系。”岑安滨这样强调。“现在是一个资本运作的商业社会,公司从资本市场上得到的有时比从产品市场上得到的还要多得多。特别对速达这个刚刚上市的公司来说,投资者对我们的信心显得尤为重要。”
速达从申请上市到上市成功用了不到一年的时间,而比速达早得多准备的金山、江民等,不论名气还是成立时间都超过速达的公司却依然在港交所门外徘徊。岑安滨认为其中一个重要原因就是速达的股东结构。“特别是‘欧亚农业’事件之后,香港联交所对内地民营企业上市的审查更为慎重。公司的治理结构成为他们考虑的重点。而速达就得益于国际化的资金结构和公司治理模式。”
03年6月,速达上市募集资金3000万港元,除去上市费用集资净额约2050万港元。目前,速达的最大股东是IDG,持股21.5%,两位创始人岑安滨、邹其雄等公司高层共持股18.8%。
可以说资本运作是推动速达向前的一个重要的轮子。岑安滨就负责这个轮子的维护和更新,他主要采取的方式是“说”,这应该是他的长项,他是一位很能与人沟通,善于做“思想工作”的人。他富有感染性与冲击力的言词绝对能在说服投资者站在速达一边发挥效用。
“当然还有一个重要方面,那就是用速达本身创造的客观业绩来证明投资者的选择没有错。”速达软件2001年亏损765.6万元,2002年实现纯利润1151万元。速达的成长速度是惊人的,“我不想为速达设定一个固定的目标,但我能说的是,速达的增长速度肯定会超过整个行业的平均水平。”岑安滨很自信。
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